La pirámide de la estrategia del sitio web que le permite hacer las preguntas correctas para desarrollar un sitio web eficaz. Un sitio web que no produce resultados tangibles es simplemente un gasto.
Comience con los resultados que quiere que el sitio web produzca para su organización. A continuación, responda a quién quiere llegar y qué es lo que quieren. Cuando lleguen, ¿cómo conseguirá que actúen? El último paso es planificar de dónde vendrá el tráfico al que se dirige.
Pirámide de la estrategia del sitio web
Propósito del sitio web: Comience con el propósito principal de su negocio para construir el sitio web. ¿Qué resultados medibles quiere producir, como generar clientes potenciales o producir ventas directas en línea? Puede utilizar el sitio web para educar y construir su marca. Los sitios web pueden procesar solicitudes y proporcionar un seguimiento de los pedidos y otras funciones de servicio al cliente. Se pueden reservar citas en línea; se pueden inscribir en clases en línea. En cualquier caso, comience con los resultados medibles que desea.
Perfil del comprador: No cometa el error de intentar vender a todo el mundo. En su lugar, concéntrese en su mejor comprador. Fíjese en quién es su mejor comprador. Este es su comprador objetivo, el que tiene más probabilidades de comprarle a usted. ¿Quiénes son? ¿Cómo toman sus decisiones de compra? ¿Qué buscan? ¿Qué problema intentan resolver? ¿Cuáles son sus «botones calientes»? ¿Cuál es su principal preocupación u objeción a la hora de comprar y cómo se puede superar?
Conversión: Empiece por pensar en las motivaciones y los desencadenantes de sus visitantes. Tiene que captar su atención demostrando que no sólo los entiende, sino que tiene algo que ellos quieren. Hay que atraerlos con beneficios, ventajas, imágenes y vídeos cuidadosamente elaborados. Hay que calmar sus temores con técnicas de creación de confianza, como los logotipos de confianza, las reseñas sociales, las políticas de devolución y los testimonios.
Un buen contenido informativo ayuda a educar y atraer a los visitantes. Sus estrategias de contenido son muy importantes, señala la agencia Limón Publicidad.
Lo que quieres es atraerlos para que actúen. Recuerde que es más fácil conseguir que la gente asuma compromisos menores, como la suscripción a un libro electrónico, que conseguir que soliciten un presupuesto o que compren un artículo de gran valor.
Tráfico: Usted quiere atraer tráfico dirigido que probablemente querrá lo que usted está vendiendo. Esto debería incluir el SEO orgánico en el que las palabras clave se seleccionan al principio del proyecto. La investigación de palabras clave le da una idea de lo que la gente está buscando. Utilícelo para planificar sus páginas web, las secuencias de venta y los mensajes que utiliza en su sitio web. Las estrategias de crecimiento del contenido, como añadir un blog a su sitio web, son muy importantes en el SEO actual.
La planificación de la estrategia del sitio web toma la planificación de estas cuatro áreas principales. Descubrirá que puede desarrollar estrategias eficaces para su sitio web simplemente formulando las preguntas adecuadas. Este marco le ayuda a formular estas preguntas.